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Actualités : Saisissez l’opportunité d’évoluer vers le métier d’Administrateur Systèmes et Réseaux dans le cadre de votre CPF ou d’un CIF », dernières places disponibles pour septembre 2018                                                                                                                                                                               &nbs Les Modules Eligibles au CPF sont disponibles actuellement sur notre site...                                                                                                                                                                                                                                                                                                        Télécharger notre calendrier de formation                                                                                                                                                       NOUVEAU : L'institut F2i est maintenant certifié DevOps Foundation®                                                                                   IEF2I est qualifié ISQ-OPQF pour la garantie d'un engagement de prestation de qualité                                                                                                                                                        Saisissez l’opportunité d’évoluer vers le métier d’Administrateur Systèmes et Réseaux dans le cadre de votre CPF ou d’un CIF », dernières places disponibles pour septembre 2018

Formation Conseil, vente et avant-vente d’une solution d’archivage

Objectifs


  • Ce module favorise la montée en compétences sur le conseil et les méthodes de vente et avant-vente. Il permet également aux ingénieurs d'affaires de disposer des arguments nécessaires pour la commercialisation des solutions d'archivage leaders du marché

  • Pré-requis


  • Avoir suivi le module Introduction aux technologies de l'archivage ou équivalence.

  • Public


    • Consultants vente
    • Consultants avant-vente
    • Ingénieurs d'affaires.
    • Ingénieurs commerciaux

    Support et méthode pédagogique


    • Contenus académiques

    • Acquisition des outils technologiques et des méthodologies utilisés par l'entreprise

    • Mise en situation industrielle réelle et intégration des savoirs et savoir-faire.

    • Validation des acquis par séquence

    • QCM technique

    • Evaluations: Chaque matin.Pendant la formation.Les connaissances sont validées au fil de l'eau par un échange permanent entre le consultant formateur et les stagiaires lors de questions réponse qui permettent de garantir le maintien de l'attention des stagiaires pendant les périodes d'acquisitions théoriques.Réalisé par séquence, la validation des compétences acquises par thématique sera réalisée par des mises en situation, par la mise en application de connaissances techniques abordées.Questions /réponses permettant la révision des acquis de la journée précédente et la reprise, par le consultant formateur des acquis non maitrisés.

    • Support de cours en français /anglais (papier ou support électronique)

    Programme


    Identifier les enjeux d'un projet d'archivage

    • Les fonctions concernées par l'archivage et leurs contraintes
    • Comprendre le cycle de vie des documents
    • L'archivage une obligation légale

    Qualifier les besoins d'archivage

    • Analyse de l'existant (informations et circuits et traitements) et expression de besoins (rédaction d'un cahier de charge, grille d'analyse, cartographie documentaire, panorama des situations)
    • Définir des indicateurs de performances : pénétration de l'archivage, volumétrie traitée, taux de consultation
    • Découpage de flux et définition des indicateurs de performances
    • Rassembler les éléments clés permettant de bâtir l'argumentaire de vente

    Les solutions du marché

    • Sélection du support de conservation, du format de codage et de la durée de vie
    • Choix de composants parmi les différents alternatives - technologie et solution d'archivage, architecture matérielle, sécurisation de donnés (horodatage et cryptage)
    • Les solutions des acteurs majeurs du marché (Symantec, EMC Centera, CommVault...)

    Comparatif des solutions

    • Des solutions spécifiques d'archivage d'emails
    • Les solutions généralistes (emails, portail, fichier)

    Exercice en Laboratoire : Approche budgétaire – Cas pratique

     

    Thèmes de formation

     

    Tarif par personne : 1 200,00 € (HT)


    Durée : 2 jours


    Référence : SSA52


    Dates :

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